Versle skolos – neišvengiama realybė. Klientai ar partneriai kartais vėluoja atsiskaityti, o kartais net visai nesumoka. Tai gali kelti didelių finansinių problemų įmonei, ypač jei skolos kaupiasi ir trukdo verslo plėtrai. Kreditoriai dažnai susiduria su dilema: ar toliau bandyti atgauti skolą patiems, ar perduoti šį procesą profesionalams? Viena iš galimybių – skolų pirkimas, kuris leidžia bent iš dalies susigrąžinti pinigus.
Tačiau ar tikrai tai geriausia išeitis? Skolų pardavimas gali būti greitas ir patogus sprendimas, bet kartu jis reiškia, kad kreditorius atsisako dalies reikalaujamos sumos. Ar tai apsimoka? Ką verta žinoti prieš priimant sprendimą? Panagrinėkime, kaip veikia skolų pirkimas, kokie jo privalumai ir galimos rizikos.
Kaip veikia skolų pirkimas?
Skolų pirkimas – tai procesas, kai įmonė ar asmuo parduoda savo reikalavimus skolų išieškojimo bendrovei ar investuotojui. Pirkėjas sumoka tam tikrą dalį skolos sumos, o vėliau pats bando išsireikalauti visą skolą iš skolininko.
Pagrindiniai proceso žingsniai:
- Kreditorius pateikia informaciją apie skolą skolų pirkėjui
- Atliekama skolininko patikra (ar jis tikrai gali sumokėti)
- Pasirašoma sutartis ir kreditorius gauna dalį skolos sumos
- Skolų pirkėjas toliau bando išieškoti visą skolą savo sąlygomis
Kodėl įmonės parduoda skolas?
Parduoti skolą gali atrodyti ne pats pelningiausias sprendimas, nes kreditorius gauna tik dalį reikalaujamos sumos. Tačiau kai kuriais atvejais tai vis tiek yra geresnė išeitis nei ilgai laukti ar net visai nebeatgauti skolos.
Pagrindinės priežastys, kodėl įmonės renkasi šį kelią:
- Greičiau atgaunama bent dalis pinigų
- Išvengiama teisminių procesų ir papildomų išlaidų
- Mažinama administracinė našta
- Rizika dėl skolos negrąžinimo perleidžiama kitam
Kaip sako skolų išieškojimo specialistas Tomas iš EDS.lt: „Kartais skolų pardavimas yra vienintelė reali galimybė atgauti bent dalį pinigų, ypač kai skolininkas vengia mokėti arba yra ant bankroto ribos.“
Ar tai tikrai veiksminga?
Viskas priklauso nuo skolos dydžio, skolininko finansinės būklės ir skolų pirkėjo sąlygų. Jei skolininkas yra finansiškai stabilus, skolų pirkėjui gali pavykti atgauti visą sumą ir uždirbti pelno. Tačiau jei skolininkas jau turi daug skolų, tikimybė atgauti pinigus mažėja.
Kai kuriais atvejais skolų pirkėjai siūlo tik 30–50 % skolos vertės. Tai gali būti geras sprendimas, jei įmonė nori greitai atgauti dalį pinigų ir nebesivarginti su skolos išieškojimu.
Rizikos ir trūkumai
Kaip ir bet kuris finansinis sprendimas, skolų pardavimas turi savo minusų:
- Gautos sumos mažesnės už visą skolą
- Kai kurios skolos gali būti nepriimtinos skolų pirkėjams
- Derybos su skolų pirkėjais gali užtrukti
- Ne visos įmonės nori parduoti skolas dėl reputacijos klausimų
Kai kurie verslininkai baiminasi, kad pardavus skolą, skolų išieškotojai gali taikyti agresyvius metodus, kurie gali pakenkti jų verslo reputacijai. Todėl prieš priimant sprendimą svarbu įvertinti visus niuansus.
Kada verta svarstyti skolų pardavimą?
Jei skolininkas nesiteikia mokėti, o teisminiai procesai atrodo per brangūs ar sudėtingi, skolų pardavimas gali būti gera išeitis. Tai ypač naudinga, kai:
- Skola sena ir tikimybė atgauti ją mažėja
- Skolininkas ignoruoja raginimus
- Įmonei reikia greitai atgauti bent dalį lėšų
- Skolos suma nėra labai didelė ir teisminiai procesai neapsimoka
Ar tai tikrai veiksmingas būdas išsireikalauti skolą? Kartais – taip. Tačiau svarbu pasverti visus argumentus ir pasirinkti geriausią variantą pagal situaciją.
